垂直电商生存之道:精耕细作

【2018-01-13】

  垂直电子商务的生存之路:密集型

  自今年年初以来,有关垂直电子商务已经死亡的讨论不断。垂直的电子商务业务并不遥远。这不是崩溃或业务困难。在不久前的拍拍网主办的垂直电子商务论坛上,垂直电商企业的一些幸存者分享了自己的生存方式,在多个方面实现了垂直性和精细化的最大化。垂直电子商务仍然是有前途的。需求分割是关键垂直电子商务是一个独立站,做独立站的第一件事就是放弃规模。克兰钻石联合创始人王勇引发了很多垂直电商的共鸣。王勇认为,纵向电子商务不想在行业中做到极致,做得狭隘,要做到最好。他认为,对于纵向电子商务来说,规模就是找死。大平台是追求规模,垂直电子商务是追求细分的需要。不幸的是,细分不是国内企业擅长的。大浦网络首席执行官王专对“国际商报”记者说。大公园是一个自主设计,生产家居产品网站的网络,他们甚至有一个自己定制的纺织布,王治权认为定制是做纵深的基础。据最新数据显示,中国定制化的市场份额不足5%,而欧美市场则超过30%。这个地区的市场空间非常大。他说。定制实际上是针对具体营销群体的具体需求,这是湖南卫视快乐CEO彭阳的背景,彭澎CEO表示,他的深度支持是:纵向电子商务不是做一定类别的纵向,而是做一个垂直的人群。彭阳说:我们的商业模式和投资者开始探索之初,有人告诉我是垂直的只有机会。那时候我们认为所谓的纵向是指纵向的范畴?我们有一个媒体背景,可以要求一群有共同需求的人,这是我们需要的垂直。亿马网络营销公司电子商务副总裁朱启功认为,做垂直网站的标准,其实是看能否影响真正的人群购买。精细的操作是必不可少的垂直的电子商务并非没有好处,酒仙和唯一的产品将是近年来的黑马。鉴于公司业务的良好发展,酒仙旺CEO郝红峰对垂直电子商务的未来显然更为乐观:垂直电子商务已经成为各行业的头号大事。预计到2015年,各行业垂直电子商务行业规模将超过100亿元,成为行业内最具影响力的公司和整合产业链的公司。那时候,中国最大的化妆品零售商可能是一只蜜蜂,而最大的葡萄酒行业零售公司将是啤酒厂网络。郝红枫之所以有这样的判断是基于电子商务的革命已经彻底改变了零售行业和电子商务公司要真正成为零售领域的领导者,就需要更加努力地完善运营,为此,唯品会高级副总裁唐毅志分享了精细化管理的经验:产品成功的唯一原因就是细化每一个环节,产品运营,流程导入,差异化竞争,订单管理,信息系统,逻辑流程等都必须设计和完善,以最小的动作,一致的,简单的思维和清晰的循环集约农业这是垂直电子商务幸存者的一致答案,以精细的操作为例,日本时尚购物网站ZOZOTOWN:在服装领域,差异化欧洲尺寸标准与日本尺寸之间的差距非常大。如果两者混合,会给客户带来很多麻烦。 ZOZOTOWN采取的措施,每个颜色的大小都是重量,所有ZOZOTOWN自己的尺寸标准,从而大大降低了回报率。这看似微妙的尺寸问题,却是操作细化的关键。